保险推荐人，就是在保险面试中，充当面试官和应聘者的中间人，促进面试的圆满成功。但是在实际工作中，保险推荐人的活儿，也并不容易做，那么，今天笔者就跟你分享下怎么当个称职的保险推荐人吧！

      接着上篇的《我来当个称职的保险推荐人（一）》，我们来继续说说接下来的问答吧！

11、我没听说过你们公司。

      应对：此题需依照各自公司的情况和特点来回答。

12、我的朋友没有挣到钱或我的朋友就没有做好。 

      应对：——问他的朋友有没有按照公司的要求去做？事实上，他们是怎样工作的呢？努力工作了吗？

               ——问他的朋友是怎么做的？有几个增员？是否拿到代理人资格证？是否有签单？

                ——公司里有10的持证人员可以挣到6位数字或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表和身边的例子）。 

13、开始这项业务（工作）要花多少钱？

      应对：——只需要几百元。通常开始一项小生意至少也要花几万元。租房子、装修布置、进货、办执照等，还要承担进错货、存货贬值的风险，总之，风险较大。

               ——开始我们这项业务风险很小，不需要什么投资，公司提供大量的免费培训；不需要租房子、不需要装修、更不需要压货。单证押金可退，象征性的培训费60元至200元（不同的公司收的不一样）主要是为了过滤掉一些没有诚意的人，让参加的人认真对待学习和培训。代理人考证费也只有几十元。

14、哪有那么好的事？

      表达的意思是不相信。

      应对：用真实的事例来回答。（这时推荐人可以出来证明）。

15、你们销售什么产品？

      应对：各类寿险产品，包括一些理财产品。入公司后会有培训，开始时还有陪访、演练等，团队合作是我们的一大特色。

16、我有几项业务在做，没有时间做这个。 

     其实是个优先顺序的问题。

     应对：为什么要做几项业务？不就是为了发展事业、实现梦想、多赚钱吗？什么行业可以快速挣钱呢？金融行业就是其中之一。如果这个业务比你的其它业务更挣钱，你还没有时间吗？

17、我现在还没有准备好。

     应对：——向他要转介绍名单。假如他想做，他不会给你转介绍；反之亦然。

               ——如果你准备以后再做，晚做不如早做。 

18、我要再想想。

     应对：——许多说再想想的人就没有了下文。你是那样的人吗？

               ——问还有什么问题？有什么不明白的地方？有什么特别的障碍或问题？你可以现在继续把它搞清楚。 

               ——问是什么原因使你不愿加入？除了这个原因，还有什么原因？往往第一个原因是借口，后面的原因才是真正的原因。把问题搞清后，再有针对性的应对。

19、我要先和我家人说说。

     应对：我理解。那请你爱人一起来，我可以跟你们俩一起谈谈。

20、这是一种金字塔销售（传销）吗？或问你们与网络营销、传销有什么区别？

     应对：对不起，金字塔销售（传销）是非法的。我们不是，我们在一个有严格管理的行业——金融保险业，是合法的。