保险推荐人，就是在保险面试中，充当面试官和应聘者的中间人，促进面试的圆满成功。但是在实际工作中，保险推荐人的活儿，也并不容易做，那么，今天笔者就跟你分享下怎么当个称职的保险推荐人吧！

其实，做好这份活儿，最重要的就是耐心和灵活解答应聘者的疑问了，即答疑，下面，我们就以怎么解答常见的应聘者疑问为例子，来具体说说吧！

1、我很忙，没有时间。 

这个问题的本质是不赞同。每个人一天都是24小时，只是如何安排的问题。

应对：——忙的人能使工作做好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。 

          ——你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。如果你发现在这里可以挣到更多的收入，你会不会有时间？  

2、你们如何挣钱？ 

应对：主要是通过为满足客户的需求代理销售保险公司的产品，从保险公司获取佣金，还有增员利益、管理利益和续期利益等。  

3、我没有经验。 

应对：——没关系，只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。 

         ——我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。

4、我不喜欢这个工作。 

应对：问他们到底不喜欢什么，产品、公司，还是挣钱？或是其它什么。 

5、我不喜欢销售。

应对：——你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人，这里为你提供了这样的机会和利益。 

         ——可以反问：没做怎么知道不行。可以用自己的经历和经验来说明，也可用周围类似情况人的成功经验来说明。 

         ——从团队合作、系统培训、系统运作的角度来消除他们的担心。 

        ——要求转介绍；如果他痛快给转介绍名单，说明他确实不想做了，如果其有保留，说明其还有要做的想法。 

         ——分析他们的梦想，问他现在的工作和方法是否可以实现这个梦想，如果不行，何不尝试一种新的方式和方法？ 

6、都需要哪些证书？是不是很难通过？我害怕考试。 

应对：只需要通过代理人资格考试即可。不必担心，公司提供系统培训和辅导，只要你认真参加培训辅导，通过率还是蛮高的。另外，假如一次考不过，还可以再考。  

7、我没有朋友，做不来。 

言外之意是缺乏销售对象。 

应对：——再问他们一次，一个都没有？！往往他们就会回答有，只是不多。这时你可以引伸，这些朋友又有一些朋友，推而广之，你就有了一个很大的潜在客户群。

          ——可以举例引导，如同学、老师、同事、亲戚等。

8、我没有客户。 

应对：——什么样的人是客户？要主动去找客户。世界上的每个人都是你潜在的客户。至于怎样去做，这就要学。 

          ——在我国现有140多万保险代理人。有供应必然有需要。你要是自己有这个发掘能力早就发财了，所以首先要进来学习。  

9、我都知道，但不需要你的服务。 

 应对：——像你这么有能力的人，可以更好地服务于更多的人。 

          ——没有人懂得所有的事。金融行业很广泛，你可能擅长某些方面，但不断有新的服务产生。 

          ——如果你愿意把你的知识用在这个业务发展方面，就会如鱼得水。  

10、太晚了，早几年做就好了。  

潜台词是认为市场饱和了。 

 应对：——金融行业不会没有钱挣。只要有恒心，永远不会晚。  

           ——保险密度和深度与世界平均水平还有很大差距，中国的市场潜力还很大。

           ——寿险业不是新的行业，但却是新的朝阳行业。 

          ——许多外国保险巨擘正在涌入中国，这也从另一个侧面反应了我国保险市场还有很大的发展空间。 

          ——我们这里也有许多人刚刚开始，就已经取得了不俗的业绩，可举例说明。

          ——我们有完善的系统和业务运作模式来帮你发展和成功，就像麦当劳一样。