我一个月前被深圳科技园的一家大公司给录取了，职位是市场经理，试用期月薪超过1万，觉得惊喜万分，便跟大家分享一下我的面试经历和心得，大家可以借鉴一下！

      之前在毕业后工作了3年，手里有了点积蓄，于是去创业了，但是由于经验不足最终以失败告终，于是又开始了重新找工作的生活。刚好在招聘网站上发现深圳科技园有一家大公司在招聘市场经理，底薪8000起，但是只招一人，现场可拍板，于是抱着尝试的心态去准备面试了。

 

      在决定应聘这个岗位后，我就赶紧做足市场调查，比如对该招聘岗位提出行业问题、分析行业问题、解决行业问题，然后认真做了一份市场调查报告，并且根据岗位性质针对性地准备了一份精美简历。

 

      我是提前半小时到面试现场的，到了现场惊呆了，居然有这么多人在等候，也许是因为招聘了很多岗位，但不管怎么样，能确定的是来跟我竞聘同一岗位的人数并不少，毕竟底薪给的高，瞬间压力值提高了不少，但是我还是努力安抚暗示自己，自信乐观一点，你一定可以的，要相信自己，自己是有工作经验的。

  

     在等候面试时，我发现了前台的小美女在准备面试登记表之类的，于是想起了面试重要法则里有一条：面试前，找机会跟职员套近乎。于是我赶紧学以致用，马上行动。

 

      多年社会经验，出门在外，包里总带些吃的挺方便，于是从公文包里拿了一瓶绿茶，礼貌递给前台美女， 然后趁机会闲聊起来，发现了重要情报：这公司还做 IPC？老总姓杨。

 

    于是灵光一闪，面试前要创造机会先给老总留下深刻印象！我请前台美女帮我一个忙，让她帮忙递了一个贺卡，卡片上写着： “杨总，想必忙于招聘，一整天挺累吧，请保重身体，多加休息！两天后我将带足资料再来！XXX，谢谢！ ”

 

     离开公司后，我赶紧回家准备齐面试资料。搜索百度行业关键词，从高、中、低各选 2 家作为拜访对象，告诉他们我想做深圳地区品牌代理。

 

    不到半小时，他们区域经理过来接我，到公司参观产线，听讲解产品，完后再谈代理合作事宜。我都记录下来，并让其打印价格表和合同，然后再找合同中不利于代理商的几个细节，显示专业。

 

     好，第一家落实完毕（名片，画册，合同，价格表）资料都有了。用同样方法，陆续去了三家。

 

     已经结束对三家代理商的拜访，我把资料整理好放在文件袋，觉得已经准备就绪。但忽然想到，万一别人比我想得更充分，怎么办？于是我想到了差异化竞争。 

     我有两样东西是竞争对手 100%做不到的： 

    一是英语；二是精美的 PPT 文档。

    很快，思路出来了，咱们分成四部进行总结：

1、各深圳各厂家的概况（从 4M1E 着手展开） ；

2、SWOT 分析（优势、缺失、机会、威胁） ；

3、各厂家所应该采取的措施；

4、应聘公司该如何做会更好？

    如何写一份出色报告呢？我知道几点很重要：

1、PPT 漂亮程度；

2、文字组织及思路顺序； 

3、中英对照。

 

     于是我按照设定好的思路做了一份精美的中英文PPT,可是用了整整一天，希望功夫不负有心人吧！

 

     终于迎来了面试的重要时刻，我还是提前半小时到，还是找了前两天见过面的前台小美女闲聊，这次换了饮料，给她带了一杯奶茶。顺便打听到好像前两天来面试的人表现得不怎么好。我越发自信了。

 

     终于到我面试了，我马上从包里拿出一瓶矿泉水，走进杨总办公室，把水放到他面前，杨总示意我坐下。

 

     我寒暄问了句：杨总面试这么多人，辛苦了吧，喝杯水吧。

 

     杨总问：上次卡片是你放的吗？你怎么知道我姓杨？

 

     我说： “杨总，做市场的人没有充足调查，表明他的火候不够！或方法还有待提高。我跟你们员工聊了很久，也聊产品，知道您面试这么多人很辛苦。 ” 

 

     杨总开门见山： “那你应该聊到我们的产品了吧，有什么想法呢？” 

 

     我信心满满，阐述了行业 3 点不足，行业该如何改善 3 点，我们该如何避免不利局面 3 点。杨总点点头。

 

     然后我再把名片一铺， “杨总，这些是我花了俩天对咱们产品行业做了个初步的调查，这些人您应该有熟悉的吧？”

 

      杨总拿到名片，一下子没缓过神来，看了看我，然后不停点头。接着，我把各厂家画册、合同、价格表铺满一桌子，并一一指着它们说话，时不时还私下瞄了几眼他的神情，嘿嘿，看到的是一脸诧异及欣赏表情。

  

       杨总：“你的报告是行业普遍需要改善的点。我们希望找到一个主动而且创新性人才，我相信你比较接近。但是你没有 IT 经验啊。 ”

 

       我一笑： “杨总，通过两天调查，他们能给我这么多机密资料，相信 IT 经验是小菜一碟，销售人只要掌握方向，至于具体技术细节，我只需请教他们或配合就可以了。相信团队的力量是惊人的，此外我还做了一份PPT请您过目。 ”

 

       这时我连忙打开电脑，点开 PPT：“杨总您看，这是我做的 PPT，从里面足可以看出我的 IT 技术背景。 ”

 

       杨总仔细欣赏着我的 PPT，问道： “你还会英语？”

 

      我说： “是的，我之前有过跟国外客户打交道的经验，沟通不成问题，翻译更是小菜一碟！ ” 

 

      杨总又问到： “你要求的最低工资？”

 

      我说： “底薪1万起。”

 

      杨总在简历上写了些内容。谈完，杨总把 HR 叫了进来：“这位先生能力不错，这是资料，我没问题了，您要不再聊下？”

 

      HR 马上说可以。跟 HR 沟通时间较短，主要问了问家庭背景及为什么想创业，如何确保职场稳定等比较常见的话题。

 

       事后我问 HR，他是这样转述杨总的话：“做好充分市场调查，提出了解决方案，主动性很强！且非常健谈，国内重点本科，学习能力和理解能力强，希望 HR 能够同意他的薪水要求。 ”

 

      最后我如愿以偿进入这家大公司，我总结出面试成功有以下三点：

• 我在面试之前做好了充分的准备，比如准备了精美的求职简历和市场调查报告，而且想着差异化竞聘，特意做了中英文的PPT。
• 愿意为了准备面试不辞劳苦，不计较可能努力付诸东流，而是积极用心准备，付诸行动。比如花了整整一天时间做出一份精美的中英文PPT。
• 懂得人情世故，在面试时知道创造机会与公司职员套近乎，争取获得有效情报，比如给前台小美女递饮料，争取在短时间内获得对面试有利的情报。